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  • 年中總結及下半年工作計劃13篇

    |邱妹

    2022年中總結及下半年工作計劃13篇

    難忘的工作生活已經告一段落了,經過這段時間的努力后,我們在不斷的成長中得到了更多的進步,讓我們好好總結下,并記錄在工作總結里。下面小編為大家整理了年中總結及下半年工作計劃,希望大家喜歡!

    年中總結及下半年工作計劃13篇

    年中總結及下半年工作計劃1

    轉眼間上半年度已過去,回顧過去的半年時間,在公司領導的關懷下,在綜合管理部領導的正確帶領下,緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創新年、精益管理年、效益滿意年”的目標而努力。我在工作中所負責的主要是公司的相關文字以及宣傳工作,上半年中雖然取得了一些成績,但在成績背后總有疏忽之處,我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距,以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題:

    一、工作上不積極主動,缺乏一定主觀能動性??傉J為把屬于自己的事情完成任務了,不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉,而自己卻經常無所事事。

    二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態,工作有拖拉現象,例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料,非要拖到規定的時間,等領導催了,自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質量都是不太高。

    三、由于自己專業水平的局限,上半年對潤浦的企業文化宣傳工作還有很多未做到位,沒有達到集團公司以及本公司既定的宣傳效果。

    四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格,例如偶爾會發生不穿工作就上班。

    五、缺乏創新意識,平時坐辦公室的時間多,去車間生產一線了解情況的時間,存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏一定的創新內容以及實質性的內容,總顯得太過平泛、太過空洞。 對以上幾點自身所存在的問題,已切實地影響到自己的本職工作,作為一名的公司秘書,我感到十分內疚。但過去的都已成為過去,學習先進找差距,總結不足求上進,為此,我將認真總結,實實在在分析原因,找出存在的問題,從中吸取經驗和教訓,并在以后的工作中不斷改進,以下為下半年我決心做好的幾個方面:

    一、 遵守廠紀廠規,及時并保質保量的完成上級領導交辦的各項任務。

    二、 充分發揮個人的專業特長,做一名合格的秘書。當好公司領導的助手,充分發揮自己所學。

    三、搞好企業文化宣傳工作,使潤浦的企業文化更深入基層、深入人心,更能體現出企業的特色。

    四、深入實際,多跑現場,掌握車間反映的各種信息,并積極向集團《科訊簡報》投稿,及時做好公司對內對外的宣傳報道工作。

    五、加強專業知識水平的提高,不斷拓展自己的知識面,爭取在實踐中不斷積累更多的經驗,努力使自己成為一名多面手的人才。 以上為個人20__上半年度工作總結,對公司的合理化建議本人暫時還沒有。如有不當之處,請公司領導批評指正!

    年中總結及下半年工作計劃2

    個人工作總結:

    在這近半年多的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我是去年11月份到公司工作的,初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥,僅憑對銷售工作的熱情,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對市場有了一個大概的認識和了解?,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力,也取得了一個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個業務可以全程的操作下來。

    存在的缺點:

    對于市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,業務能力尚且不足。

    下半年工作計劃及個人要求:

    個人要求:

    1. 對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,定期保持聯系和溝通,穩定與客戶關系,以取得更好的銷售成績;

    2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;

    3. 發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客戶,使我們的產品銷售得更為廣泛;

    4. 加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合;

    5. 熟悉公司產品,以便更好的向客人介紹;

    6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

    下半年銷售目標:

    下半年的銷售目標最基本的是做到部門經理下達的三臺任務量。根據經理下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上,完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

    相關建議:

    建議公司代理的所有產品能擬定產品詳細資料,一方面可對競爭品牌產品的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產品的各種的優勢等,使得客人更加相信我們的專業水平和實力。

    年中總結及下半年工作計劃3

    轉眼間,20__年又過半了,回顧這半年來的工作,我在各位同事的支持與幫助下,按照公司和個人的年度計劃,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作,我對本職工作有了新的認識,而且個人工作能力也得到較大的提高?,F將半年來的工作情況總結如下:

    一、上半年工作總結:

    (一) 、知識管理

    20__年根據集團知識管理積分辦法,結合公司實際,調整了公司原有的km推進考核評價方案,新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行,達到了較好的效果。

    數據回顧:

    (1)20__年集團知識管理考核積分卡(截止5月)

    說明:截止5月,集團平均分為87分,90分以上的有25家;80分以上的有34家,最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門),黃石公司集團并列第一,華南第一。去年同期排名43名。

    (2)20__年集團知識管理考核——個人積分

    說明:員工平均積分年累計為18.85分,排名前列。

    (3)20__年集團知識管理考核——頻道點擊

    1、培訓覆蓋面力求100%

    20__年,集團調整了考核要求,形成了以CKO頻道為核心的考核機制,重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分,同時也調整了CKO積分辦法。對此,公司也作出了相應的調整,并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓,使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓,KM推進氛圍較好,員工自覺使用KM工具并達到可喜成果。

    2、組織成立項目小組

    3月成立QC小組,主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議,明確責任人及活動分工。每月回顧總結,遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關,我們規范了推進要求,解決了每月存在的不同問題。

    3、迎接集團KM現場審計

    3月底,集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作,高度贊揚了我司的KM推進工作,認為我司亮點很多,值得兄弟工廠借鑒,特別是流程規范、流程效率高。本次查核我司成績為99分,為第一批查核單位。

    4、參加知識管理年會,黃石公司大放光彩。

    4月28日,青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發布會在上海松江隆重召開,姜宏副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。

    在本次大會上,黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽,著實給力。

    (1)黃石公司總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評,本獎項只有6名);

    (2)黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”(KM推進團隊集中亮相,并多次受到好評,其中黃石公司的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);

    (3)個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

    本次年會上,集團高度評價我司的KM推進工作,通過交流學習,其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路,對我們的工作給予了充分的肯定。

    (二) 、現場管理

    數據回顧:

    1、調整考核思路,糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現象;

    2010年,通過與部門班組的溝通,發現很多員工對6S推進有抵觸情緒,認為“面積越大,做得事情越多,錯就越多,考核就越嚴重?!边@種情況無形中打消了員工的積極性,特別是生產部門員工認為與優秀無緣,索性放棄。針對這種情況,20__年公司調整考核思路,引導員工“有做必有果”,班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目,改變以往只以檢查結果作為考核依據的形式,讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。

    2、規范班組現場管理,發揮班組主觀能動性,變被動為主動,持續開展部門自查和班組自查;

    按照20__年制定的推進思路,各部門積極開展部門或班組自查,周自查已經成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組,按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好,例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作;生產部成品庫較去年改觀較大,現場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊,被評為“現場管理紅旗班組”;班組會議學習現場管理推進技巧,回顧現場管理存在的問題。

    3、“示范點”、“現場亮點”以點帶面,提升員工積極性。

    公司月度查核,部門主動上報,各部門紛紛打造部門班組現場亮點,例如包裝部生產現場統一有序,標示規范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作,提升了員工的積極性。

    4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略,鞭策部門力爭先進。

    (三)包裝有效工時

    數據回顧:

    1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組,圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組,成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動,按期回顧和總結月度推進工作,并解決存在問題。

    2、包裝部“有效工時”氛圍較好,班組長學習有效公司的統計方法,有效工時數據評比落實到包裝班組,班組成員每周可以查看有效工時數據。

    3、有效工時管理工具指導生產,引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃,結合工時統計方法指導生產,包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與2010年同期比,產銷量增長,生產人員減少,達到了“減員增效的”目的。

    (四) 、E-HR人事信息管理

    E-HR人事信息管理為20__年新增職責,通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。

    1、員工自助查詢。

    2、積極學習新操作手冊,月度erp維護正常,集團月度查核沒有出現異常。

    3、參加華南區域ERP人事薪酬管理培訓,考試成績名列前茅,順利取得結業證書。

    二、上半年工作不足:

    1、深入一線不夠,基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少,不能及時掌握他們的相關情況。

    2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上,工作滯后,致使遲到、早退現象時有發生。

    3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透,研究不深,理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深,導致HR績效積分卡多次失分。

    4、學習力還有待提升,關注面過窄,自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離,不利于工作的正常開展。

    5、現場管理檢查力度不夠,常規性問題經常出現,對一些不符合項的整改跟進滯后,部門間的溝通還有待于加強。

    三、下半年工作計劃:

    1、知識管理

    (1)完善知識管理月度查核清單,梳理部門常規文檔,建立KM文檔上傳檔案,按期查核文檔上傳的及時性。

    (2)總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源,力爭成為第一批試點單位,為公司高管定制專有的KM門戶。

    (3)進一步完善審批流程。

    (4)網上調查、時間管理模塊的推進。

    我們的目標:總結先進工廠的亮點,打造一流的知識管理團隊,奮力躋身集團前12名。

    2、現場管理

    (1)持續開展旺季綜合檢查。

    (2)部門6S專員培訓學習,加強檢查的能力。

    (3)編制辦公室及部分生產班組現場管理示范圖,要求部門管理人員比對圖文規范現場。

    3、有效工時管理

    (1)完善班組有效工時評比制度,充分激勵班組員工。

    (2)規范員工考勤管理,跟蹤數據統計,加強班組長對有效工時的深入理解。

    4、E-HR人事信息管理

    (1)員工照片維護;

    (2)按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;

    (3)學習薪酬管理模塊的操作。

    年中總結及下半年工作計劃4

    今年上半年,本人在公司各級領導的正確領導下,在同事們的團結合作和關心幫助下,較好地完成了上半年的各項工作任務,在業務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高?,F將半年來取得的成績和存在的不足總結如下:

    一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面

    半年來,本人認真遵守勞動紀律,按時出勤,有效利用工作時間;堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識,工作態度端正,認真負責地對待每一項工作。

    二、工作能力和具體業務方面

    我的工作崗位是業務內勤。主要負責統計公司鐵礦石的發運數、收貨數。另外就是將每天的車皮號及時報山西辦事處,核對山西辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統計港口操作部每天的返港卸貨數量和港口存貨的水分等。

    我本著“把工作做的更好”的目標,工作上發揚開拓創新精神,扎扎實實干好本職工作,圓滿地完成了半年來的各項任務:

    1、統計情況:能及時從代理部門取回磅單,做到發運數與收貨數統計準確。

    2、收貨情況:山西辦事處報的收貨數,從剛接觸時的整船統計收貨盈

    虧到現在可逐步分成整列統計收貨盈虧。

    3、空車過磅:今年五月份實行了過空車,現在對于發運數也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準,但還是有誤差的?,F在空車過磅,就能做到發運數基本準確。

    4、水分化驗:以前港口發運數出現短少情況,都會出現責任不明確,到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現在,規定每列貨物都化驗水分,這樣就不會出現推卸責任。

    三、存在的不足

    總結半年來的工作,雖然取得了一定的成績,自身也有了很大的進步,但是還存在著以下不足:

    一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面,由于個人能力素質不夠高,鐵礦砂收發數有時統計存在一定的差錯;另一方面,就是工作量多、時間比較緊,工作效率不高。

    二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感,有時工作沒有提前量,上報情況不夠及時。

    三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細,還不能主動、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當“算盤珠”。

    四、下半年的工作打算

    下半年我將進一步發揚優點,改進不足,拓寬思路,求真務實,全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作:

    一是加強工作統籌。根據公司領導的年度工作要求,對下半年工作進行具體謀劃,明確內容、時限和需要達到的目標,加強部門與部門之間的協同配合,把各項工作有機地結合起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強工作實效。

    二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態,發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

    年中總結及下半年工作計劃5

    在區委、區政府的正確領導下,經信局充分抓住慶祝建黨__周年和“治庸問責”的`契機,以優化投資發展服務環境為重點,以創新思維、服務企業為舉措,深入解決影響我區工業經濟發展的實際問題,突出了工業經濟結構調整、轉變經濟發展方式和服務企業等工作,較好地完成了年度工作目標,并榮獲武漢市“五五”普法依法治理工作、電力設施建設與保護等先進單位,實現了“十二五”規劃良好開局。

    一、績效指標完成情況

    1、規模以上工業增加值增幅目標7.8%。1-11月完成增幅12.9%,超目標值7.8%的5.1個百分點。

    2、規模以上工業萬元增加值能耗下降率4.5%。加強對五家重點能耗企業實施跟蹤和監管,建立了節能指標統計與市級直報制度。1-11月實際下降5.18%,超目標值0.68個百分點。

    3、新增市級全民創業示范基地1個。匯豐總部基地已通過市級全民創業示范基地申報,市政府已下文批復同意,該項目標全面完成。

    4、重點建設項目:

    (1)化工企業搬遷改造(古田城市綜合體)目標:一期土地掛牌,開工建設。目前化工企業搬遷改造、土地掛牌按目標要求推進。

    (2)工農路南北片項目目標:形成規劃建設方案。已請市規劃設計中心完成了初步概念性規劃。

    5、全社會固定資產投資額18億。因該項指標與1135片一期土地掛牌同步,到年底一并納入統計(卓鑫車業技改投入800萬元)。

    6、引進資金總額6.4228億元。1-11月共引進資金3億元,完成年度目標的46.71%,因該項指標與1135片一期土地掛牌同步,到年底一并納入統計。

    7、新增就業人數150人。新增就業人數完成208人,完成年目標150人的138%,超目標58人。

    8、創建全市文明城市工作目標完成率。今年開展了文明禮儀接待、熱情服務、禮貌待人、服務基層、服務群眾等系列活動,完成了該項目標規定的各項任務。

    9、公共服務平臺案件辦結率。1-11月共接收辦件110件,按時辦結率100%。

    10、基層黨組織“五個基本”、“七個體系”建設。今年迎接了省市組織部對我局的檢查,受到檢查組的高度好評,達到了省市區的建設標準。對口幫扶共建工作和“三萬”活動圓滿完成并接受市級檢查。

    11、特色指標

    (1)企業改制5戶。目前完成改制企業4家,完成目標的80%,年底前可確保該項目標的完成。

    (2)企業直通車滿意度測評組織工作完成率100%。今年進一步加強與轄區重點企業、重點項目對口聯系制度的落實,形成了良好的服務企業直通車的局面。此項12月份市服務企業領導小組組織考核。

    (3)宜家銷品茂項目目標:已經落實了變電站建設資金,完成了變電站建設的前期準備工作??梢源_保變電站建設與該項目建設同步建成。

    二、主要工作做法及其成績

    1、工業經濟發展保持了良好的發展勢頭。全區工業經濟稅收截止10月份同比增長20.5%,呈現較好增長勢頭。1-10月全區47戶規模以上工業企業累計完成工業總產值89.82億元,增長24.9%,為年目標挑戰值99億元的90.73%;完成工業增加值26.57億元,增長12.9%,為年目標挑戰值30億元的88.57%,可以確保完成全年工作目標。1-10月全區完成工業投資11.41億元,同比增長38.20%,為年目標挑戰值9.8億元的116.4%。今年新進年主營業務過2000萬元工業企業2戶(武漢晨創化工機械制造有限公司、武漢機床廠),長豐賽博思、三川印務、勝帝潤滑油、啟華藥業、材保所、盛世包裝等6戶工業企業正在申報“進規”,全區規模以上工業企業達到47戶,預計能確保全年規模以上工業企業戶數基數。

    2、服務企業的效率和質量進一步提升。以“治庸問責”優化投資發展環境工作為契機,調整充實了硚口區服務企業協調工作領導小組,制發了《20__年硚口區服務企業工作方案》,進一步明確了相關單位、部門的服務企業責任,取得了明顯的成效。一是深入企業排憂解難。以走訪企業、對話會、座談會等形式,收集企業各類困難和問題146件,及時解決143件。市政府轉發和報道

    年中總結及下半年工作計劃6

    在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下,認真貫徹落實國家、省市《中長期教育改革和發展規劃綱要》,按照“嚴管理、抓常規、重落實、促提升”的工作思路,緊緊圍繞教育質量和學校安全兩大主題,堅持改革與創新,系統推進了教育各項工作“二次創業”跨越發展?,F將工作情況報告如下:

    一、上半年工作總結

    (1)育人環境進一步優化。

    一是校安工程居市前列,開工學校166所,占規劃學校97.1%;開工面積78.6萬平方米,占規劃改造面積96.2%,均居全市第一,先后承辦了全市校安工程現場會和全省校安工程現場觀摩等活動,工程建設得到副省長龍莊偉等領導的高度評價。

    二是24所公辦幼兒園改擴建工程,已結合住建局設計室制定了具體的建筑設計方案,下一步進行預決算和招投標,預計7月份動工興建,12月底全部完工;投資600萬元興建的省級示范園---縣第二幼兒園,目前主體已經完工。

    三是聯校建設實施順利,26所標準化聯校,建設完工了22所,完成率達84.6%,剩余的4所正在進行內部裝修、院面硬化等掃尾工作。

    四是總投資200萬元、建筑面積2000平方米的特教學校,宿舍及康復訓練樓主體建設正在封頂,預計9月底可竣工投入使用。

    (2)“一崗雙責”強勢推進。按照“局長包片、科長包校、校長包年級、班主任和課任教師包班”的管理思路,嚴格執行學校安全“一崗雙責”制度。簽訂自上而下的安全責任狀,加大指導、協調和監督力度,強化安全隱患排查和責任事故倒追措施,抓好學校值班和安全日志的匯總通報,并組織學校開展多種形式的防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘車的演練活動,提高師生安全防范意識,在教育局統一督查和不定期抽查下,全力構建了學校安全無縫隙管理網絡。

    (3)隊伍建設實現規范化、高效化管理。一是校長能上能下制度彰顯活力。為充分調動校長工作的積極性,實現校長能上能下機制的科學、規范、高效運行,6月份成立了校長工作綜合考核辦公室,并通過協調、收集、匯總各科室、局直單位對學校校長工作的日常反映,加強對校長在教學質量、學校安全、新課堂構建、黨風廉政等方面的綜合考核,使校長的選拔、使用、去留更加科學、合理、公正,從而實現由好校長鍛造名學校的教改目標。二是第四輪教師全員文化知識考試圓滿結束。

    7月9日—10日,全縣6215名在崗教師,分時段、分學科在__一中參加了文化知識考試,考試過程實行全視頻監控,考試成績將在《今日__》公示,確保實現教師業務素質提升和人事制度的科學管理。三是中小學“雙愛好”活動持續深入開展。

    努力實踐“以人為本,全面發展,寓教于樂,塑魂尚能”的工作理念,細化措施,分類設標,梯次推進,通過豐富多彩的體藝活動,在全縣各中小學,逐漸形成了各具特色的內容體系,全面提升了中小學生的體魄技能和綜合素養。4月25日,市教育局黨組書記、副局長帶領各縣教育局負責同志對我縣“雙愛好”活動成果進行了觀摩,并給予了高度評價。

    (4)20__年中高考工作圓滿完成。投資150余萬元,完成了__一中、二中、實驗高中等3個標準化考點工程建設,新增了34個考場,加裝45個監控攝像頭,同步實現國家、省市縣四級網上巡查的全程覆蓋,為全縣學生參加中高考提供了便捷、優質服務和寬松的應考環境,圓滿完成了組考任務。20__年全縣參加高考考生4964名,一、二本上線人數為720名;參加中考考生6385名,500分以上874名。

    (5)新課堂創建成果顯著。積極開展以創建新課堂為課題的縣、鄉、校三級教研活動,確立了以推行嘗試教學法為主,博采眾家之長,探索具有__特色的教法教改之路,涌現出了二中、一實、二實、五實、廣府北街小學等新課堂示范學校,課改成果受到了媒體高度關注,20__年1月,《中國教師報》以《__“嘗試”新課堂》為題,將我縣作為區域課改的先進典型專版進行報道,向全國予以推廣。在近期組織的全縣初中、小學創建新課堂觀摩大會上,我縣的新課改成果受到市教育局領導的高度評價,并在20__年全市教育工作會上,以綜合排名第二的優異成績被授予“邯鄲市教育工作先進單位”榮譽稱號。

    二、存在的問題及原因分析

    首先,教育資金投入總量不足。一是由于教育重點項目較多,政府投入有限,投入資金總量顯得不足,特別在重點項目建設中,配套資金落實不到位,資金缺口依然較大,相應地項目建設進度受到影響。二是合并后的新校,學生數量增加,相應的物品,如床、柜、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設施,都需要配臵升級,資金需求較大,學校無法承擔。

    第二,教師隊伍建設亟需加強。自20__年以來全縣義務教育學校9年時間沒有招錄教師,直接導致了隊伍整體缺編、年齡老化、學科結構不平衡、幼兒教師嚴重短缺等問題。

    第三,優質教育資源不足??h城優質初中相對較少,幼兒教育資源短缺,大班容量等問題得不到徹底緩解,優質教育資源的總量不足,不能滿足群眾對高素質、高水準教育的渴求。比如:優質初中只有一實、五實等為數不多的幾所學校,有的還滿足不了學生的住宿需求;國辦幼兒園只有一所,大量的民辦幼兒園條件簡陋、管理跟不上,幼兒教師素質整體較差,直接影響幼兒的教育和成長。

    第四,高中生源質量差、優秀生流失嚴重。隨著生源爭奪大戰日趨激烈,導致我縣的優質生源出現外流,生源質量大打折扣,整體水平明顯受到損失,從每年高中招生來看,全縣前200名學生大都被市一中、市四中、衡水中學等招走,我縣不得不降低門檻招錄,甚至錄取分數線比周邊縣低了100分還多,教育質量大幅提升任務艱巨。

    三、下半年目標規劃

    (1)深化人事制度改革。一是繼續健全“一校一卡、指紋考勤、遠程管理、校長負責、有獎舉報”制度,狠抓教師離崗、脫崗治理;二是按照“重一線、重實績、重過程”考核原則,完善教師績效工資考核制度,實現優績優酬;三是采取“兩定三選一淘汰”的優化組合考核辦法,實現縣域教師合理分流,激發教師工作熱情和活力。

    (2)抓好學校安全管理。積極開展“平安校園”創建活動,,圍繞“校舍、校車、食堂、宿舍、周邊環境”五項安全主題,聯合相關部門,部署開展一系列專項整治工作,筑牢學校安全立體防范網。同時,堅持“以人為本、以情治訪”的原則,綜合運用政策、法律、行政等手段,采取教育、協商、調解等多種有效方法,依法、及時、合理地處理群眾反映的熱點、難點問題,切實維護學校和師生的合法權益,創設安全、和諧的教育教育環境。

    (3)抓實教育教學管理。以教師全員文化知識考試為基礎,以多層次、多學科、多階段的師資培訓為助力,在全縣持續開展全縣中小學“白云杯”講課、說課大獎賽,形成以嘗試教學法為主線,博采眾家之長、具有__特色的教法教改之路,具體在教學質量檢測和學生“雙愛好”藝術活動中,強力提師能,構建新課堂,促進學生的全面素質培養,從而促進教育教學質量的提升。

    (4)協調辦好民辦教師資格認證工作。在報經縣政府主管領導批準后,我局按照省市相關文件要求,對全縣各鄉鎮有過任教經歷的人員進行了初步摸底統計,目前共計5870人到教育局進行了登記,確切身份有待下一步認證。同時制定了《關于為農村原民辦代課教師發放教齡補助的實施方案》,確定了工作方法、步驟、認證原則、補助標準等,正在籌備召開全縣原民辦代課教師教齡補助發放工作安排部署會。

    (5)圓滿、順利完成教師招聘的后續工作。截止目前,我縣教師招聘報名及筆試工作已經結束,參加報名的316名本科畢業生,經過首輪筆試,有213人將進入教師招聘的面試程序。近期我局將按照縣里安排,具體實施教師招聘的面試工作,最終將有112名優秀人才躋身教師隊伍,助力__教育。

    (6)強力開展教師暑期大培訓。首先對中小學14個學科、7000多名教師,分學科、分學段、分類別進行新課程標準全員培訓;第二,加強我縣的全國嘗試教學協作區北方教育基地建設,重點打造一實、二實、五實、廣府北街等一批亮點學校和郭子實、門社強等一批名師,通過合作、交流,提升我縣教育的影響力。第三,邀請山東杜郎口、江蘇洋思等學校的名師,到我縣進行“同課異構”培訓,開闊教師視野。第四,強化校長封閉培訓,啟動第__屆“白云杯”教師講課賽和首屆校長聽課、評課大賽。

    年中總結及下半年工作計劃7

    銷售工作,是以結果為導向的工作,20__年上半年已結束,總結工作成果如下:

    上半年工作回顧:

    今年公司繼續了20__年回款緊張,流動資金嚴重不足的狀態,時常出現供應商付款艱難,銷售員借款困難的現象,所以有計劃的對賬開票,積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排,時時提供詳盡的資料,以及大力的監督下,開票回款工作實施較為順利。

    產品種類:

    代理產品:標準通用刀具方面的代理,包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等,復雜及相關刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等,另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說,我們是他們的客戶,他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們,但是不知道為什么,我們與供應商之間的關系并不是很默契,偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生,不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣,急我們所急,幫助我們解決困難,這種情況只能說明供應商還不夠重視我們,我們的采購量可能也不大,所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商,在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

    鋼制刀體的非標刀具:BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多,目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖,其成立于20__年,短短幾年時間,其銷售業績早已超過千萬,現已被廈門金鷺收購,專門針對于鋼制非標刀具進行開發,其產品質量及價格都非常有競爭優勢,幾次比較,均以失敗告終。

    超硬類刀具:我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品,多為技術含量較高的高難度產品,雖然多數都已成功,但是有一些經過了多輪的實驗,公司與客戶都付出了很多??偨Y下來,很多困難的產品不是我們主動要求制作的,或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找的切入點,是被逼出來的絕路逢生,但這并不是公司發展的本意。

    眾所周知,具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作,另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接,但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿,刀片有標準與非標之分,我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產,標準刀片基本不做生產,這將損失一部分市場,所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來,從而提高競爭優勢,不過這又會陷入價格戰的漩渦,其中的利弊還需領導做決斷。

    市場主要方向:

    汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶,其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向,也是我們銷售員多年主攻的方向,但是一臺汽車,上面除了動力與傳動系統之外,還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇,可以進行業務拓展,包括轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等,部分產品已經成為我們的客戶,但由于地域及人員差異,不能夠進行資源整合與資源共享,所以就要靠自己拓展視野,學習相關知識,以備不時之需。

    另外,航空航天市場潛力依舊巨大,國家對于航空航天事業的投資數以百億,相比軍工行業有之過而無不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具為主,這也是我司的優勢,雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比,但是其價格高昂,種類繁多,消耗量也很客觀,所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發動機合作較多,可以先從這里努力,使我司有一天能夠進入航空領域的供應商,那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。

    下半年工作計劃:

    積極的回款與對賬政策,在下半年的工作中,依舊要努力貫徹實施下來,盡全力減少公司的欠款,增加公司的流動資金,從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

    機械加工所涉及的行業,包括數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類,其中數控機床廠家當屬龍頭老大,他可以包含于其他四個行業,它可以直接與客戶談判,實現整個產品的生產,完成交鑰匙工程,不過機床屬于非消耗型產品,同一個客戶,一筆訂單完成后,短期內不會再有業務,而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業,也是我們公司接觸較多的三個行業,而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化,或者逐一替換其他廠家產品的形式,很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。

    目前國內較流行的交鑰匙工程,可以劃分為三個檔次,第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線,其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口,其價額昂貴,不是一般企業所能承受的。

    第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線,其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口,機床為合資產品,工裝夾具為國內制造,但是電、氣、液控制單元要采用日本進口,切削刀具大多選擇日本三菱與OSG,冷卻液油品也是日本進口,有時產品工件初期也要是日本鍛造后發到國內生產,不過生產線的穩定性還是值得認可的。

    第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線,按照常理來看,其配備的產品應該均為國產才對,但事實卻恰恰相反,特別是刀具這一類產品,所配備的刀具大多都是進口產品,最次也是臺灣的,所以我個人認為,在我們能力允許的情況下,做生產線初期的刀具配套,也會有較大的市場,這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

    雖然案例有成功也有失敗的,但是我個人認為,在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下,可以進行生產的初期陪刀,以改變傳統的替換刀具的銷售模式,但并不是完全放棄以往的熟悉模式,兩者相結合,實現最終的業績目標。

    年中總結及下半年工作計劃8

    20__年上半年在酒店領導的正確領導和各部門積極配合下,我調入餐飲部帶領全體同仁團結一心

    克服種種困難取得如下成績:

    一、餐飲內部建立內部質檢小組

    徹底打破建店三年多來衛生、紀律檢查的被動局面,率先組建餐飲部內部質檢小組。質檢小組有餐飲部經理任組長,小組成員有副經理和幾名主管組成,每天中午11:15對餐飲部各區域進行檢查,對查出的問題逐一整改落實,并按制度規定獎罰分明。運行半年來一直得到酒店質檢部監督指導,質檢成果才得以穩步提高。

    二、編寫修正最新餐飲部規章制度及最新擺臺標準

    結合酒店實際,集思廣益組織編寫了相關的規章制度。如樓層小例會制度,要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議,總結本樓層的昨日不足,布置補充本樓層工作安排;對部分員工工作散漫,違紀違規,私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應的處理辦法,取得了明顯的效果;以及餐飲部勞動紀律;周計劃衛生制度、最新擺臺標準等。

    三、結合后廚部制定了新的餐具管理辦法

    新辦法的實施,使餐具破損率比建店以來任何時期都低,有效地控制了前后餐具的破損。

    四、背景音樂不間斷播放

    通過我不懈努力,結合有關部門,徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優雅的用餐氛圍。

    五、多次更換餐飲區域綠植

    根據不同樓層、不同區域,不同需求,及時和花卉租賃公司聯系布置、調換各類花木,使用餐環境常變常新。并在各區域實行綠植養護責任制,極大保證了各區域各包廂綠植的存活率。

    六、規范了倉庫和布草管理

    徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面,有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗,物品領取無記錄等環節的混亂局面。

    七、抓培訓,抓落實

    培訓和落實,兩手都要抓,兩手都要硬。針對培訓內容,逐一進行整改落實,一步一回頭,循序漸進。通過一段時間的努力,餐飲部全體員工無論在儀容儀表、禮節禮貌,還是在服務流程、勞動紀律等方面均有質的提高,提高了餐飲服務在客人中的美譽度。

    八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細致的分工。

    使日常工作得以順利開展,尤其各類重大接待也均能圓滿完成。

    九、制度面前人人平等

    半年來,我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的,管理人員應首先做到,嚴格按制度獎懲,獎,大張旗鼓地獎,真正起到獎的效果;罰,罰和思想工作并進,罰得讓違規人員心服口服,讓其他員工引以為戒。當然,在成績面前我非常清醒,很多工作離酒店領導的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處:

    1、仍有一部分員工服務意識的主觀能動性較差,機械性地去工作;部分員工自律性較差,如站位紀律、服務禮貌用語、餐中服務等,管理層在一個樣,領導不在又是另一種狀態,缺乏一個合格的服務員應有的素質。

    2、部分員工仍缺乏團結協作的意識。

    3、個別管理層在執行力方面仍需進一步加強。

    4、個別員工仍缺乏節約意識。

    5、極個別員工還存在偷吃私拿等違規現象

    隨著星級酒店新標準的實施,我們酒店的未來將任重而道遠,雖然我們經歷了將近四年的實踐與探索并取得了部分成功經驗,但是我們必須時刻保持清醒的頭腦,意識到鄆城市場的局限性,消費群體進一步分化和影響部分消費群體做圣達回頭客的各方面內部因素,以及同行業不斷涌現和激烈競爭帶來的影響。所以,我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平、服務水平和人員素質。針對下半年的

    下半年工作特制定計劃如下:

    一、 繼續加強員工的業務技能培訓,提高員工的綜合素質

    餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口,不僅整體形象要能經受得住考驗,業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平,要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,必須抓好培訓工作,如果培訓工作不跟上,很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈,因此,下半年計劃每月根據員工接受業務的進度和新老員工的情況進行必要的分層次培訓,培訓方式仍主要是偏向授課與現場模擬,并督導其在工作中學而用之。同時在每個月底向酒店質檢部上交下一月的培訓計劃,方便酒店質檢部及時給予監督指導。

    二、 進一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務員的酒水推介意識和技巧,提高酒水銷售水平,從而多方面提高酒店的經濟效益。

    三、 加強員工思想教育。利用一切機會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念;同時激勵員工發揚團結互助的精神,增強員工的凝聚力,樹立集體榮辱觀。

    四、 繼續做好“節能降耗”工作

    1、嚴抓日常消耗品的節約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。

    2、降低設備運行的消耗。如空調合理開啟及時關閉等。

    3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。

    五、突出以人為本的管理理念,保持與員工溝通交流的習慣,以增近彼此的了解,便于工作的開展。 計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,主要是圍繞著工作與生活為重點,讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,保證溝通程序的暢通,根據員工提出合理性的要求,管理人員時刻將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,為員工排憂解難。如果解決不了的及時上報酒店領導尋求幫助。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,從而人人能有個好心情,這樣更有助于更好地服務于顧客。

    六、繼續做好部門內部的質檢工作

    每日質檢,主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、衛生紀律、餐中服務細節、宿舍紀律衛生等方面的巡檢。定期報請酒店質檢部來本門監督指導工作,并主動匯報部門質檢情況,從而不斷提高本門質檢水準。

    七、增強監督機制和競爭機制,逐步改觀個別管理人員執行力不強的局面。

    下半年是新的征程,新的起點。我決心一如既往地視酒店的發展為已任、視部門的發展為已任、視員工的發展為已任、視自己的發展為已任。我堅信在酒店領導的帶領下,全體員工團結一心,努力工作,我們圣達酒店的生意會越來越紅火,圣達的明天也會更加輝!

    年中總結及下半年工作計劃9

    20__年已經過去一大半了,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領導在會議上也做了半年的工作總結,給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后,領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗,從而更好的開展下半年的工作。

    現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下:

    1塌實做事,認真履行本職工作

    首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。

    要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。

    分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業不是很了解,也就是在這個行業上剛剛起步,技術比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

    2主動積極,力求按時按量完成任務

    每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質量,回來后要認真分析信息和總結工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

    主動協助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。

    3做好售后服務

    不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術人員反應,然后再找出解決的方案。

    在我成交的客戶里,有反應出現問題的也不少,但是經過協調和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

    4堅持學習

    人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品,我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產品的優勢,從而做到在客戶面前揚長避短。

    5多了解行業信息

    了解我們的競爭對手我們的同行,了解現在市場上做得比較好的產品,了解行業里的相關政策,這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。

    6后半年的計劃

    在半年銷售總結會議上,我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。

    我要給自己定一個明確的目標,在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。

    最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創佳績。

    年中總結及下半年工作計劃10

    今年上半年,鎮本著“一年打基礎、兩年大發展、三年大變化”的奮斗目標,埋頭苦干,以重振經濟為己任,努力與全市經濟的快速發展齊頭并進,困境中求突破,突破中求跨越,各項經濟指標均有較大幅度增長。

    1-6月份完成到賬外資206.4萬美元,占計劃的41.3%,出口創匯662萬美元,占計劃的50.3%,實際內資1.73億元,占計劃的57.7%,民營企業注冊資本8950萬元,占計劃的147%,完成財政收入1436萬元,占計劃的58.9%,同比增長30.8%。

    一、加快項目引進和建設,實現工業興鎮

    上半年,我們從項目占地、投資強度、環保和企業產出等方面嚴把企業入園關,新簽約投資5億元的魯重集團等5個項目,目前待建項目16個。

    新開工4個,分別為投資2.6億元的遠征鋼構工程有限公司,投資6800萬元的運馳重工機械有限公司,投資7600萬元的尊和食品有限公司,投資1.2億元的大元銅業有限公司。在建總建筑面積達到7.8萬平方米。

    加大收地縮院,盤活存量土地資源。利用閑置廠房和土地新引進廉明機械、恒泰平板、聚德制帽、怡豐鞋業、希見碳晶遠紅外電子等5個項目。其中碳晶電子項目投資過億元,將于近期開工建設。

    二、加快城鎮改造開發,打造宜居小城鎮

    本著改造與開發并舉,政府主導與市場運作相結合的原則,小城鎮建設明顯提速。上半年新簽約中學舊址、新社區中心、鎮政府駐地和糧所等4個房地產開發項目,其中鎮政府駐地64畝開發項目土地儲備和規劃設計即將完成,9月份開工建設。投資500多萬元改造的鎮中心河景觀湖全面完工。景觀湖西岸開發的一期9000平米商業街工程過半。沿鎮駐地路南側開發的汽車站商業街全面啟動,15000平米商業網點年內竣工。

    下半年工作打算:

    一是全力以赴抓好工業項目的建設和投產加大園區投入,完善功能設施,提高項目承載能力。

    利用土地修編機遇,工業園區擴規模提檔次,打造精品園區。下半年確保鋼構、銅業、食品等項目主體工程完工。確保運馳重工、希見碳晶電子項目投產。在嚴格依法使用土地的基礎上,力爭投資5億元的集團、投資500萬美元的服飾等一批待建項目開工建設。下半年新開工面積達到8萬平米。抓好幾個在談外資項目的洽談,力爭在引進外資大項目上有所突破。

    二是創新思路做好小城鎮經營建設

    確保駐地居民小區9月開工,一期開發樓盤面積達到3萬平米,并主體完工。力爭中學舊址、社區中心和糧所三個樓盤完成土地儲備和規劃手續。確??瓦\站15000平米商業街全面建成。確保景觀湖商業街一期9000平米完工,二期9000平米進行規劃土地儲備,力爭開工建設。完成鎮駐地總體規劃修改完善調整。年內完成新社區路網、管道、照明綠化等部分基礎設施配套建設;完成中學擴建、社區中心、派出所及供電所等建筑面積25000平方米。因地制宜,探討實施農村住宅合作社可行性方案,推動舊村改造。力爭在大型商貿餐飲項目引進上有所突破。適當推進休閑度假村項目,提升宜商宜居宜游生態環境。

    三是加快新農村建設,營造和諧綠色新農村

    規劃建設百畝黑豬標準化育種基地,黑豬育種一年達到6萬頭,提升“黑豬”品牌和市場覆蓋率。年內完成土地調整和基礎性工作。力爭萬畝高效設施蔬菜示范園開工建設,打造現代農業示范基地。大力推廣特色種植,發展薄皮核桃1500畝,藍莓800畝。通過能人治村,壯大農村經濟,帶動農民增收,以發展促穩定,形成政通人和良好局面,確保全面完成市委、市政府下達的各項經濟指標任務。

    年中總結及下半年工作計劃11

    彈指一揮間,上半年時間匆匆過去,回顧上半年工作,深深體會到作為一名售后服務人員的職責。作為一名售后服務人員不僅只是售后服務,這種服務關系到公司,關系到產品的維護和改進。也是增進與客戶之間的溝通。售后服務的優劣直接關系到公司形象和根本利益,也間接到銷售業績。上半年的工作較以往有很大的起色,但也存在不足,先將售后的部分總結一下。

    1:做好本職工作,樹立全局意識。

    不管做什么工作樹立全局意識是首要的。樹立全局意識就是樹立企業形象,使客戶對工作的滿意度最大話。

    2:善于溝通交流。

    現場技術服務人員,不僅要有較強的技術知識,還要有較強的溝通能力。一種產品很多時候是因為使用操作不當才出現的問題,而往往不是如客戶反應的質量問題,所以這個時候就要我們找出問題所在,和客戶進行交流,規范操作,從而解除對產品的不信任,和對企業形象的影響。做到對客戶滿意的公司形象。

    3:經與專業技術,勤于現場考察。

    隨著電子行業的不斷發展,競爭不段強化,如何讓做好售后也是加強公司競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員,要現場勤于觀測,獨立思考,多與同事交流,努力提高自己的水平。

    4:技術知識水平和實踐工作熟練。

    在過去的工作中得到了一些體會,工作時候心態很重要。投入工作要有激情,要平易近人,積極的思想和平和的心態,非常重要有利于促進工作進步。

    年中總結及下半年工作計劃12

    今年以來,我們按照集團公司總體部署,結合社區實際制定出“圍繞一個中心,生產經營中心;抓好一個落實,落實黨委工作責任制;突出兩個“安”字,安全生產和人心安定;做好四個結合:常規工作與重點工作相結合、深入調研與解決實際問題相結合、點與面相結合、自身努力與調動整體積極性相結合”的工作思路,經過半年來的工作實踐,探索出一條在社區改革發展的新形勢下做好黨建工作的新路子,使社區黨的建設邁上了一個新臺階。

    一、圍繞生產經營中心,集思廣議謀發展

    隨著集團公司改革的步伐加快,首先,我們在去年“三轉”主題教育活動取得成果的基礎上,結合社區改革發展進程,廣泛開展了促“三轉”樹“三觀”主題教育活動,通過活動載體使廣大黨員干部職工牢固樹立“發展觀、市場觀、創新觀”。先后開展了“為社區的生存與發展進一言”、“生存與發展”征文、“經營項目建議征集”、“生存與發展”座談會等系列活動,共征集到社區各單位論文___篇、建議__條,使全體黨員干部職工的思想和行動統一到主輔分離、改制分流上來,為社區改革發展穩定大局奠定堅實的基矗其次,不斷尋找與規范化、標準化的物業管理存在的差距,根據國務院頒布的《物業管理條例》,結合實際組織房產、收費等四名基層支部書記集中一星期時間討論審議,制訂了《運作制度》、《內部崗位責任制》、《裝修管理與指南》、《工作質量標準》《員工考核制度》《文化手冊》《公眾制度》等7大類149項規章制度,努力使社區的物業服務更精細化,工作更具體化,責任更清晰化,做到人人、事事、處處有標準,時時有監控,以最快的速度縮短與同行業先進水平的差距。三是優化人力資源。我們按照上級要求,對人員進行合理分配重組,共轉崗分流163人。

    二、突出三個重點,全面抓好黨建工作

    1、建立健全工作機制。我們始終把落實黨委工作運行機制作為一件大事來抓,一是先后出臺了《關于黨政領導崗位范圍及工作分工的意見》、《關于大興求真務實之風確保各項工作落實的意見》、《關于實施黨委工作責任制和創新工作實踐的意見》等一系列文件。二是注重安排部署和檢查考核緊密結合。年初制定目標、年中交流自查、年終評比考核。年初,與社區各基層黨組織簽定了《黨建工作目標責任書》;年中,組織各支部開展自查和交流活動;年終,由社區黨委組織考核,考核的結果與社區干部的年終獎金和先進評比掛鉤。三是規范了黨建聯席會議制度,制定下發了《__社區黨建聯席會議章程》。章程注重從社區改革的實際、黨員分布、構成的現狀出發,對進一步優化基層黨支部管理作了一些探索。四是建立了黨政領導基層組織建設聯系點制度,社區班子成員按照分工,分片承包各服務站和管理中心。同時,明確各服務站、管理中心黨支部書記為社區基層組織建設工作直接責任人,真正做到了一級抓一級,層層抓落實。

    2、建立健全黨建組織網絡。我們按照基礎上創新的工作思路,規范和完善黨建工作的目標,我們先后成立了黨的建設研究會,建立了理論學習網絡和黨風廉政建設監督網絡,制定全年學習計劃,設立了黨風廉政建設監督員。進一步落實《黨支部工作條例》,完善了各黨支部的組織建設,有效整合了社區黨建工作資源,黨組織的政治核心作用和戰斗堡壘作用在社區得到了有效的發揮。在此基礎上,我們加強了黨員教育和發展工作,把黨員發展工作的重心前移,強化入黨積極分子的培養教育,通過大力宣傳黨的政治主張,做深入細致的思想政治工作,不斷嚴格了要求入黨積極分子的條件,確保新黨員的質量。

    3、開展活動發揮作用。物業管理的主題就是服務,黨建工作是一切工作的生命線,黨建工作理所當然地圍繞服務作文章。我們充分發揮黨支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,根據業務關系,在社區各黨支部之間廣泛開展了“文明社區六聯創”(思想工作聯做,共抓黨員教育;社會治安聯防,共創平安社區;公益事業聯辦,共建服務設施;社區環境聯建,共創美好家園;文化活動聯誼,共建精神文明;生產經營聯抓,共促社區發展)活動,在社區黨員中開展了“黨員奉獻日”、 “黨員示范崗”創建、“黨員志愿者服務隊”,“一個黨員一面旗”等主題活動。目前,全社區黨員帶頭成為“三員”,即政策宣傳員、衛生清潔員和義務服務員,黨員的帶頭示范促進了職工素質的全面提高。

    三、突出“兩個安字”,確保社區穩定

    一是抓安全生產。我們始終把安全生產作為“天”字號的大事來抓,進一步細化措施、明確責任,堅持“管理、裝備、培訓”并重的原則,抓重點、抓關鍵、抓現嘗抓薄弱環節,建立安全管理長效機制,扎實推進安全管理創新和技術創新,強化安全法律法規知識教育,夯實了安全“雙基”建設的基矗

    二是抓人心安定。為創造一個穩定的改革發展環境,我們成立了由社區黨政“一把手”任組長的維護穩定工作領導小組,認真細致地分析社區形勢,及時下發了《關于轉發〈中共__集團有限公司委員會關于認真做好當前維護穩定宣傳教育工作的通知〉的通知》。按照誰主管誰負責的原則,社區黨政領導作為維護社區穩定的第一責任人,各基層單位黨政主要負責人對本單位負責;充分發揮各級黨組織核心作用的上下聯動機制,明確任務、強化責任、層層落實,做到科包科、人包人,做好一人一事的思想政治工作。在工作中加強基層的信息反饋,建立了領導班子周六信訪接待日制度,班子成員輪流接訪,及時了解職工的思想動態和實際困難,切實為職工群眾釋難解惑,解決問題。

    年中總結及下半年工作計劃13

    銷售工作,是以結果為導向的工作,20__年上半年已結束,總結工作成果如下:

    上半年工作回顧:

    今年公司繼續了20__年回款緊張,流動資金嚴重不足的狀態,時常出現供應商付款艱難,銷售員借款困難的現象,所以有計劃的對賬開票,積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排,時時提供詳盡的資料,以及大力的監督下,開票回款工作實施較為順利。

    產品種類:

    代理產品:標準通用刀具方面的代理,包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等,復雜及相關刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等,另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說,我們是他們的客戶,他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們,但是不知道為什么,我們與供應商之間的關系并不是很默契,偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生,不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣,急我們所急,幫助我們解決困難,這種情況只能說明供應商還不夠重視我們,我們的采購量可能也不大,所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商,在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

    鋼制刀體的非標刀具:BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多,目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖,其成立于20__年,短短幾年時間,其銷售業績早已超過千萬,現已被廈門金鷺收購,專門針對于鋼制非標刀具進行開發,其產品質量及價格都非常有競爭優勢,幾次比較,均以失敗告終。

    超硬類刀具:我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品,多為技術含量較高的高難度產品,雖然多數都已成功,但是有一些經過了多輪的實驗,公司與客戶都付出了很多??偨Y下來,很多困難的產品不是我們主動要求制作的,或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找的切入點,是被逼出來的絕路逢生,但這并不是公司發展的本意。

    眾所周知,具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作,另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接,但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿,刀片有標準與非標之分,我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產,標準刀片基本不做生產,這將損失一部分市場,所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來,從而提高競爭優勢,不過這又會陷入價格戰的漩渦,其中的利弊還需領導做決斷。

    市場主要方向:

    汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶,其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向,也是我們銷售員多年主攻的方向,但是一臺汽車,上面除了動力與傳動系統之外,還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇,可以進行業務拓展,包括轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等,部分產品已經成為我們的客戶,但由于地域及人員差異,不能夠進行資源整合與資源共享,所以就要靠自己拓展視野,學習相關知識,以備不時之需。

    另外,航空航天市場潛力依舊巨大,國家對于航空航天事業的投資數以百億,相比軍工行業有之過而無不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具為主,這也是我司的優勢,雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比,但是其價格高昂,種類繁多,消耗量也很客觀,所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發動機合作較多,可以先從這里努力,使我司有一天能夠進入航空領域的供應商,那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。

    下半年工作計劃:

    積極的回款與對賬政策,在下半年的工作中,依舊要努力貫徹實施下來,盡全力減少公司的欠款,增加公司的流動資金,從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

    機械加工所涉及的行業,包括數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類,其中數控機床廠家當屬龍頭老大,他可以包含于其他四個行業,它可以直接與客戶談判,實現整個產品的生產,完成交鑰匙工程,不過機床屬于非消耗型產品,同一個客戶,一筆訂單完成后,短期內不會再有業務,而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業,也是我們公司接觸較多的三個行業,而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化,或者逐一替換其他廠家產品的形式,很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。

    目前國內較流行的交鑰匙工程,可以劃分為三個檔次,第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線,其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口,其價額昂貴,不是一般企業所能承受的。

    第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線,其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口,機床為合資產品,工裝夾具為國內制造,但是電、氣、液控制單元要采用日本進口,切削刀具大多選擇日本三菱與OSG,冷卻液油品也是日本進口,有時產品工件初期也要是日本鍛造后發到國內生產,不過生產線的穩定性還是值得認可的。

    第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線,按照常理來看,其配備的產品應該均為國產才對,但事實卻恰恰相反,特別是刀具這一類產品,所配備的刀具大多都是進口產品,最次也是臺灣的,所以我個人認為,在我們能力允許的情況下,做生產線初期的刀具配套,也會有較大的市場,這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

    雖然案例有成功也有失敗的,但是我個人認為,在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下,可以進行生產的初期陪刀,以改變傳統的替換刀具的銷售模式,但并不是完全放棄以往的熟悉模式,兩者相結合,實現最終的業績目標。

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