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  • 銷售培訓工作情況的心得5篇

    |恩琳

    銷售培訓工作情況的心得范文5篇

    所謂心得就是工作或學習中的體驗和領悟到的東西,亦可以稱作心得體會。當一段經歷過后,不妨好好寫個心得體會。下面是小編整理的銷售培訓工作情況的心得,歡迎閱讀!

    銷售培訓工作情況的心得1

    公司利用年前的這幾天對我們進行了一次銷售業務培訓,這次少收業務培訓給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長。年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習,成長,鍛煉自己是我們應該做的事。

    下面我給大家分享一下我的感悟:

    1、認識銷售。

    在原來的思想中,銷售就是死氣白賴的圍繞各類人進行推銷,總是讓人厭煩。但是通過這幾天的培訓,讓我重新對銷售有了新的定義,也對銷售員有了一種新的認識。銷售是一種滿足各方需求的行為,通過為客戶解決需求,來解決自己的需求。

    2、銷售流程與技巧。

    銷售流程包括資料收集、電話約訪、洽談、簽約、實施、服務維系、二次開發。所有的銷售都包含這幾大部分,銷售流程是死的,但是其中包含了很多的銷售技巧,這些銷售技巧是活的,我們可以通過各種不同的技巧與不同的客戶進行溝通,進而逐步的完成銷售流程,也就完成了銷售。

    3、溝通。

    做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的人從四面八方走到一起,需要我們主動交流,盡快在短時間內融入團隊,讓大家記住你,記住你所做的行業,給大家留下深刻的印象,所以,結交需要主動出擊。

    4、適應環境。

    在最短的時間內適應一切,融入集體,融入你的團隊。我們平時也一樣,要適應大的社會環境,環境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面,主觀意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!

    5、最大的敵人是自己。

    有些困難是自己給自己制定的,其實,真正做起來并沒那么難,只要戰勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

    6、要積極樂觀的面對困難,勇于挑戰!

    把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想,所有的問題都不是問題,自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難: 挫折=存折壓力=動力障礙=最愛,一分耕耘,一分收獲。當你能夢的時候,就不要放棄夢。

    總之,這次培訓讓我學到了很多,感悟到了很多,成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中,時刻提醒自己,激勵自己!不斷前進!

    銷售培訓工作情況的心得2

    銷售培訓是指企業或相組織圍繞銷售人員、產品、客戶等展開的培訓活動。銷售的工作就是去滿足客戶的需求,并藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。銷售培訓可能會是一個路徑圖,告訴銷售人員,在什么時間應該具備哪些能力、掌握哪些知識,會有哪些解決方案提供給他,能夠很清楚地告訴銷售人員有機會走到哪一步。

    技巧1:練習說“不”——以最快速度篩選出意向客戶,不再浪費寶貴的銷售時間

    你是否不斷跟進某些客戶,直到他們對你說“YES”或“NO”?你有沒有曾經對某些客戶說“不”或“我不打算賣給你”?銷售中有很多事情是你現在和將來都無法控制的,但有一件事是你肯定能完全掌控的,那就是——你自己的時間,你準備怎樣使用自己的時間。

    以最快的速度篩選出意向客戶,不再浪費寶貴的銷售時間。為了提高篩選速度,你需要制定一張“資格描述表”,上面羅列出有真正購買意向的客戶特質。然后,你就能知道哪些人是必須花時間的,哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買意向的客戶,丟棄那些不可能向你購買的人(同時,你也會找到更多的價值客戶)。這聽上去很簡單,但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾,而把那些真正的“肥水”丟棄掉。

    關鍵技巧:制定“資格描述表”,從而決定哪些客戶值得你投資自己的時間。

    技巧2:學會“畫餅”——不斷激勵你篩選出來的意向客戶

    篩選客戶的過程不外乎三個問題:有沒有錢或預算?有沒有權利拍板?有沒有需求?記住,你要把產品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對你的產品有需求的客戶,這通常不難。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產品,那就非常困難了,癡癡地等待他們的轉變是行不通的。

    較于一般消費品的銷售方式而言,你作為專業銷售人的工作更復雜,給予客戶的價值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什么需求,他們只會在發現問題的時候才意識到。這個發現的過程可以是幾秒鐘,也可以是若干年,取決于問題本身的性質和客戶本身的狀況。因此,要學會激勵你的客戶,給他們“畫餅”,主動幫助他們找出問題,而且幫他們解決這些問題,更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問題。

    關鍵技巧:明確你能幫客戶改善或解決哪些問題,然后制定計劃和設計提問的方式,從而將那些問題發掘出來,并“發揚光大”。

    技巧3:喜歡他/她——練習在你自己的舒適圈外進行銷售活動

    大多數銷售人都擁有高超的人際溝通技巧,自認為非常擅長“人”的藝術?;叵胍幌?,你最近一次丟單是什么時候?你和那個對你說“不”的客戶關系如何?親密度如何?

    你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道,人都喜歡別人喜歡自己。你要學會伸展自己的行為方式,突破個人舒適圈,學會去喜歡別人。

    關鍵技巧:學會用客戶的說話方式與他對話,這樣才能與他建立親密的關系,不要重復使用那些“天氣”或“運動”的枯燥話題,這些是陌生人才會使用的伎倆。

    技巧4:講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要……”

    不得不承認,許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下,你總是不斷吹噓自己的產品是怎樣好,自己的公司是怎樣棒,自己公司的歷史是怎樣輝煌??蛻舨挪魂P心這些呢!當你激情四射地演講時,客戶的臉上總是酷酷的。

    好的銷售演示一定能激發客戶的想象力,而激發出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯想到使用你的產品時的畫面,從而在他們的腦海里就會蹦出一個念頭“我也要……”

    關鍵技巧:好好研究你的最貼心的1-3個客戶,把在他們身上發生的成功案例編成一則則精彩的故事,為你今后的銷售演示注入感情力量。

    銷售培訓工作情況的心得3

    我進入我們服裝店也有兩年有余了,我在這個行業一直都是自己摸爬滾打,除了最開始的崗前培訓,再也沒人教我什么,只能自己去拼去努力,我就拿店里資歷最老,業績最好的那個服裝銷售導購員做自己努力的目標,我花了一年多的時間去攀登她那個高度,卻還是差一點,但是我卻沒有因此懈怠,放棄,目前店里的月銷售業績還是一如既往的她第一,我第二,一直被壓著一頭的感覺是不好受,很感謝店長把唯一的一個培訓名額給了我。

    經過此次培訓和經驗交流我有了許多的心得體會,總結出了以下幾點:

    1、身為一名服裝銷售導購員,自己的服裝一定要整潔正式嚴肅,店里所有的服裝銷售導購員的服裝應該統一,作為工作服,這樣才能顯得出我們店面的正式和高端,迎接和送客的禮儀一定要到位,一定程度上增加顧客對店面的好感的印象。

    2、我們服裝店是比較高檔的兒童服裝,還是比較好賣的,這方面在培訓的時候也有提到,兒童服裝的消費人群是孩子們的家長,一般孩子喜歡上的想要的,父母一般都不會拒絕了吧,所以當孩子們來試穿衣服的時候,一定能要多夸贊他,比如“小朋友,你穿著這身衣服,我都快不認識你了,真帥氣”。這樣能在一定程度上增加孩子對試穿衣服的好感,進而增加銷售出去的可能。

    3、一定要學會找機會,多推銷其他的衣服,比如家長帶孩子來買衣服,你不要管,為他搭配一套,衣服和褲子都找來,然后告訴他們這套特別搭,兩件一起買還可以有折扣,但是一定要會說話,會見機行事,不要引起顧客的反感。所以進行多推銷的時機一定要掌握好,不要一味的嘗試,并不是每個顧客都適合這套方法。

    我相信有了這些經驗,我能在服裝銷售導購員的道路上越走越遠,超過我定下的那個目標,現在很有信心,我一定會向一名專業的服裝銷售方向進發,并越來越接近自己我夢想。

    銷售培訓工作情況的心得4

    我們公司組織的這次培訓讓我受益匪淺!說白了,培訓的目的就是讓每一個參與者得到知識的補充和技能的提升。為了讓我們更多地了解如何銷售,于經理向我們解釋了很多。專業知識、能力和外界的經驗讓我覺得應該加強自己,提高自己。這樣我才能在激勵競爭中立于不敗之地。

    培訓總結如下:

    —、這項研究的`內容

    1、5月22日,于經理帶我們回到前一天的培訓內容,講企業文化、企業知識、商務禮儀等。然后我講了銷售技巧,銷售技巧的定義,溝通和溝通的三要素,銷售人員應該具備的素質。其中,銷售技巧分為五個部分:1、準備,2、問候,3、了解需求,4、介紹產品,5、滿足客戶需求。解釋溝通的定義以及如何與客戶建立良好的溝通。

    2、大家都知道,興趣就是對某件事或某件事好奇,這叫興趣!如何引起和交流客戶的興趣,和FAB的解釋差不多。必要的話可以反其道而行之,BAF!銷售的關鍵是試穿。只有試穿,才能激發客戶的興趣,讓客戶想買,最終促進銷售,達到成交率。其次,我講了如何促進客戶購買的技巧,以及客戶對這件衣服猶豫不決的時候怎么辦。最后我講了列表,表揚技巧,如何找表揚點等。以上是主要培訓內容。

    二、培訓經驗

    在工作中,要加強專業知識水平和語言組織能力,記憶FAB,并加以實施和應用,在銷售中運用銷售技巧,靈活地與客戶溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的限制,他們在與客戶溝通的過程中無法很好地說服客戶。在這方面,我仍然需要繼續學習提高我的產品知識,提高我的業務水平。任何時候任何事情都在變化,所以我需要不斷的補充新的知識來充實自己。堅持出去走走,真正了解客戶需要什么產品,為公司創造更大的效益

    我非常感謝公司這次給我們提供的培訓,我覺得自己真的很幸運能有這樣的經歷,對自己現在和將來都有好處。

    銷售培訓工作情況的心得5

    為期兩周的銷售培訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場銷售專業的學生,我十分重視這次的培訓課程,并且在此次的銷售培訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業的銷售方法,但就是透過這次培訓后,深深的感悟到自身目光短淺,并透過培訓課程開拓視野,提高銷售潛力。

    開天辟地的第一節課時,唐老師就對本次的培訓做了簡單的介紹以及本次培訓的課程的安排,全班同學五人一組,每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料就是行業市場分析,在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場,在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析成果透過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后,全班都沸騰了,每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業市場,個個摩拳擦掌,相信在此次的培訓課中每位同學都能夠大展身手,展示自己的潛力。

    轉眼第一次的成果匯報會來臨了,每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎,講解到位,選取的行業分析也各不相同,有火鍋、女鞋、面包、通信等行業,不勝枚舉,此時十分精彩;臺下同學認真吸取經驗并提出疑問,整個場面熱火朝天,像極了一場別開生面的辯論賽,每個人都就是樂在其中,受益匪淺。

    透過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫,同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量,由于任務量比較大,小組成員都能夠服從組長的分工,認認真真、保質保量的完成小組合作,這也保證了我們成果匯報的高質量。

    接下來的項目就是SWOT分析,這要求我們對某企業的內外部優劣勢銷售環境進行統籌分析,在我們女鞋行業的基礎上,我們選取了十大品牌之一的達芙妮,達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名,于就是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析,對我們也就是有著不小的挑戰。第三個項目就是市場調研,這次的項目要求我們制作調查問卷。以前在其他課程中我也就是接觸過設計問卷的,此時但就是透過老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場銷售專業的學生,對于這種專業性的調查問卷必須要做到高質量,其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定,且對于問題的排序、形式都就是十分有講究的。這更讓我認識到了市場銷售這門課程的魅力所在,看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目就是定價策略和定位策略,這其中我們需要任選其一做報告,我們組選取了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的培訓課時需要我們走上真正的市場進行調研,我們拋開了自己的象牙塔,走進了現實。在調研的過程中,也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性,此時就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說,由于目標市場定位不同,造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同,從而針對的消費人群產生了差異,自然經營狀況、知名度等方方面面出現了差距。最后的項目就是進行綜合分析,一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析,這也算就是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

    此次培訓課就要告一段落,我似乎還有意猶未盡的感覺,實踐時雖然有些困難,但就是收獲成功的感覺就是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次培訓課程中表現了出色的潛力,說明培訓課對我們就是好處非凡的。兩周真的很短暫,在這段時間內每一天我都能學到不同的銷售知識,還能夠與組員溝通合作,培養自己的團隊合作精神,讓我獲益良多。


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