<em id="0ihg7"><acronym id="0ihg7"></acronym></em>
<th id="0ihg7"><pre id="0ihg7"></pre></th>
<em id="0ihg7"><acronym id="0ihg7"><input id="0ihg7"></input></acronym></em>
<rp id="0ihg7"></rp>
  • 
    

    <button id="0ihg7"></button>

    <ol id="0ihg7"></ol>
    <em id="0ihg7"><tr id="0ihg7"><u id="0ihg7"></u></tr></em>
  • 銷售經理年度工作計劃【精選10篇】

    |彭永

    最新銷售經理年度工作計劃【精選10篇】

    企業經理要求的教育背景相差很大,多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。下面是小編給大家整理的銷售經理年度工作計劃,僅供參考希望能夠幫助到大家。

    銷售經理年度工作計劃【精選10篇】

    銷售經理年度工作計劃篇1

    隨著__區汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20__年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,應對先期投入,正視現有市場,作為我__區銷售經理,我創業活力高漲,信心百倍,又深感職責重大。

    著眼公司當前,兼顧未來發展。20__年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,進取爭取圓滿完成銷售任務。

    一、銷量指標

    至20__年12月31日,__區汽車銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20__年度銷售計劃表附后);

    二、計劃擬定

    1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

    2、年終擬定《年度銷售總結》;

    3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

    4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

    三、客戶分類

    根據汽車__年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

    四、實施措施

    1、技術交流:

    (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

    (2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

    2、客戶回訪:

    目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

    (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情景另行安排拜訪時間;

    (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我__年工作重點。

    3、網絡檢索:

    充分發揮我司網站及網絡資源,經過信息檢索發現掌握銷售信息。

    4、售后協調:

    目前情景下,我公司仍然以貿易為主,賣產品不如賣服務,在下一步工作中,我們要增強職責感,不斷強化優質服務。

    用戶使用我們的產品如同享受我們供給的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,供給熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

    本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心必須能贏得精彩!

    銷售經理年度工作計劃篇2

    記得以前有朋友問我的人生夢想是什么,我的回答是要成功,住別墅開跑車等。數年后我總結:成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人,而疏遠那些志向高遠的人!一個人夢想太遠大和沒有任何夢想一樣,都難以成功!所以在我的字典里,夢想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為職責;職責這個詞通常被解釋為職業道德。把追求職責心和追求道德的完善作為目標的人必須會走向成功!

    伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20__年。在電視劇《奮斗》中,徐志森對他的兒子陸濤說:“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我期望自我在邁入三十的門檻時無需頻頻回首,自信而堅定,雙手捧滿了收獲的果實。

    今年我的職業路在何方?我已給了自我明確的方向,以下是我的個人工作計劃:

    一、指導思想:

    以李先生精神為動力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,全面貫徹公司的“務實”方針,以獨家經銷為龍頭,以品質保證為基本依托,以開發商、設計院為突破口,以商業信譽為保障,進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識,致力于推進天津建筑市場,推進我公司品牌的突破性進展,促進全市建筑質量的提高。

    二、工作目標:

    1、抓好培訓——著眼司本,突出骨干,整體提高。

    2、老和潛在客戶——經常聯系,節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

    3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,進取推廣公司品牌形象。

    4、周、月總結——每周一小結,每月一大結。

    三、實施策略

    1、堅定信念。靜下心,快速、融入、學習、提高。先做自我該做的,后做自我想做的

    2、加強學習,提高自身素養。

    加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點,學習商業運作,認真貫徹公司“務實”的方針,熟悉本行業各公司,學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著,認真加強學習、研究,及時掌握市場發展的動態和趨勢,時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

    3、客戶資源,全面跟蹤和開發。

    對于老客戶,要堅持關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,進取推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

    4、商業運作

    找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態!

    5、走精干、高效路線

    做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應當做的是去彌補它而不是挑戰它。

    銷售經理年度工作計劃篇3

    以前自我作為一個普通員工的時候注意的是個人的工作,到了經理的崗位上就需要我總是團隊的工作,讓我們團隊做出優良業績,做出結果。下頭是我的個人計劃。

    一、發揮團隊力量

    團隊的力量永遠都是強大的,可是要怎樣去發揮出來,怎樣讓團隊的力量成為實際的力量這之間的轉換卻需要一個復雜的過程我打算從以下一個方面開始

    1、團結

    很多時候想要讓團隊發揮出足夠多的力量團結是必不可少的因素之一,為了把零散的團隊打造成一塊鋼板,我會利用休息時間假期時間組織部里人員參加活動,舉行聚會,開辦一些小游戲等讓大家都團結起來,比如每月都有一次戶外互動,在周末的時候或者是月底的時候來一次聚餐,在上班之前變革小時舉行一些小游戲互動,讓大家在工作中歡樂讓大家在工作中找到友誼,經過這樣一點點的工作讓我們的工作堆積起來讓我們有一個全新的開始。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個整體。

    2、與團隊共同成長

    一個人的力量終究有極限想要讓團隊的力量出現爆發式的增長就是要把團隊里面的每個人的本事都喚醒,賦予他們足夠的本事讓他們能夠更好的去工作,當然這就需要培養,適當的給他們提點一下,畢竟我有過工作經歷對這些工作還是十分了解的只要做好總能夠成功的,所以在工作時,我喜歡的就是培養部門里面的成員,把自我的一些工作經驗或者經歷告訴給他們培養他們,每一個人學的多才能夠做的多,想要發展靠的就是這樣的工作方式。

    3、與員工溝通

    溝通能夠了解員工,能夠清楚他們的問題,對于工作不是一番豐順,總會有遇到困難的時刻,這時候有的人能夠獨自度過,有的人卻需要幫忙,這時候作為他們的上級對于他們就會及時關心,給他們更多的機會。了解他們內心的想法,了解他們的真時目的,然后在崗位上為他們做出更好的工作安排,多給一些包容,多給一些諒解讓員工在困難的時候走出來。

    二、恩威并施

    想要馬兒跑,不但要給馬兒吃草還要鞭策他們,時刻讓他們提高警惕,不能因為一時的成績就迷失自我,從而自得自滿,不明白繼續前進加油,不明白努力為何物這是十分糟糕的事情,也不是我們期望的,所以我會在工作的時候對本事出眾的人給獎勵提拔,給他們更多的機會,對于那些不知努力只明白在哪里等待守候的人敦促他們加油工作,讓他們明白努力去做好工作,不能讓他們一向都沉寂在工作中不明白自拔,讓他們明白不努力就會被淘汰,讓部門充滿動力活力有足夠的本事去做好工作。

    銷售經理年度工作計劃篇4

    為了能在下一年更好的完成自己的任務,我照例對下一年的工作預先做出了一份計劃,工作在不斷變化,計劃也要不斷變化,人也一樣。

    一、基層到管理的工作交接

    在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

    二、金牌銷售員的認定及培養

    對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業績,以替代自己。

    望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。

    新員工認定后將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。

    三、高效團隊的建設

    經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績,而涉及到方方面面,包括團隊心態管理,制度管理,目標管理,現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:

    1.營造積極進取團結向上的工作氛圍經理不應該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔”的典型,經理越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,項目經理需要多關心多照顧同事,讓大家都能感受到團隊的溫暖。

    2.制定良好的規章制度項目經理雖然是規章制度的制定者或者監督者,但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目經理自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?

    3.建立明確共同的目標項目經理要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃,并使之與項目目標相協調。

    四、落實自身崗位職責

    1.應把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。

    2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。

    3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

    4.創造良好的工作環境,充分調動每一位員工的積極性,并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

    5.及時傳達公司下達的政策,并不斷的考核。

    6.負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

    7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統計每日定房量,填報各項統計表格,以保證銷售的準確性。

    8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。

    9.負責處理客戶的投訴,并在調查分析后向銷售經理匯報。

    在今后的工作當中自己還將不斷的學習,總結經驗,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售經理。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領導工作順心,身體健康!

    銷售經理年度工作計劃篇5

    新的一年,新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃:

    一、公司人力資源管理方面

    1、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

    2、做好公司人力資源規劃工作,協助各部門做好部門人力資源規劃。

    3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

    4、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。。

    5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

    6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

    7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。

    8、努力經營和諧的員工關系,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

    9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

    二、辦公室及后勤保障方面

    1、準備到鐵通公司市北分局開通免費電話號碼。

    2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

    3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

    4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

    5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

    6、與王經理分工協作,打招商電話。

    三、實際招商開發操作方面

    1.學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

    2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

    4、繼續回訪徐州六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:__市、__縣、__縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

    5、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

    銷售經理年度工作計劃篇6

    公司為大家創造了很好的企業文化,同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,所以,銷售人員應該感覺到滿足,并胸懷感恩的心,我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

    績效考核的評定:績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數據。

    1、原本計劃的銷售指標

    2、實際完成銷量

    3、現有客戶的拜訪數量

    4、月合同量

    5、銷售人員的行為紀律

    6、工作計劃、匯報完成率

    7、需求資源客戶的回復工作情況

    上下級的溝通:銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務,詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時,也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

    銷售人員的培訓:

    1、提升公司整體形象

    2、提升銷售人員的銷售水平

    3、順利構成合同達成

    以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如:配合財務部門帳款的收取,銷售人員的定位問題,市場評估等等,在這里我也不一一說明了,但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

    銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵,公司的戰略目的很明確,既然要設立一個銷售部,我就要讓銷售部活起來,讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進!

    不知不覺,進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?,F在__年將結束,我想在歲末的時候寫下了20__年工作計劃。

    轉眼間又要進入新的一年__年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

    銷售經理年度工作計劃篇7

    首先感謝公司領導對我的信任,給我這次展示自我的機會。

    面對現有的市場,我的創業熱情高漲,我的信息成倍增長,同時,我感到責任重大。在接下來的銷售工作中,我會更加積極進取,努力做好每一件事。我將盡最大努力實現個人和整個銷售團隊的最佳銷售業績。

    我已經把我未來的工作計劃寫好并牢記在心,如下:

    一、銷售目標

    帶領團隊完成領導下達的當月銷售計劃和目標

    二、監督和管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

    制作儀器環境監督卡。

    1、儀表服裝:統一的工作服和徽章

    2、展廳清潔度:每天定期檢查展廳和談判桌上車輛的清潔度。每個人負責的車輛必須在9:00前進行測試,所有展覽車輛都要解鎖。隨時處理展廳突發情況,必要時向銷售經理匯報。

    3、展廳前臺接待:如果值班人員因特殊原因離職,需要尋找替補人員,由替補人員承擔前臺所有職責。隨時檢查展廳銷售人員的紀律。

    4、銷售人員日常工作:提醒督促銷售人員的客戶層級定位和三表一卡回訪度,調研銷售人員的銷售流程,協調銷售人員的日常工作任務和需要完成的任務,如許可時間、廠商政策變化等。隨時處理展廳突發情況,必要時向銷售經理匯報。每天下午下班前定期向銷售經理匯報一整天的工作和明天要完成的任務。在職責范圍內處理客戶投訴,提高客戶滿意度。

    5、員工請假處理、請假具體安排制度。

    三、配合市場部,做好銷售拓展和市場推廣工作

    1、對市場部發出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等、

    2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片、

    四、掌握庫存,配合銷售經理做好銷售需求計劃

    每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型,顏色進行建議。

    五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃,并組織實施

    由于現階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓,通過與銷售顧問的溝通,他們需求更好的競品信息,我會想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求,制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

    六、排班安排

    根據現排班制度,由于有1組為閑置組,閑散情況嚴重,組織上午學習培訓,每月初月中做競品調查。

    當然,所有的計劃在此都是紙上談兵,所以說,實踐是檢驗真理的唯一標準,在今后的工作中,我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,并在實踐中不斷的提高自己改善團隊,帶領團隊一起,在最優情況下完成領導下達的任務。

    銷售經理年度工作計劃篇8

    (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

    某某部門負責的客戶大體上能夠分為四類,即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取"確保穩住大客戶,努力轉變小客戶,進取拓展新客戶"的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,構成持續的市場推廣攻勢。

    鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務,努力提高產品的客戶價值。要經過抓重點客戶擴大市場影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經營特點、模式,設計切實的現金管理方案,主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

    深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產業務、中間業務發展供給重要來源。20__年在去年開展中小企業"弘業結算"主題營銷活動基礎上,總結經驗,深化營銷,增強營銷效果。要堅持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優化結構,提高優質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產品營銷,擴大我行的結算市場份額。20__年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。

    做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀,經過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強"等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。

    (二)加強服務渠道管理,深入開展"結算優質服務年"活動。

    客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶,要利用對公統一視圖系統,在全面供給優質服務的基礎上,進一步體現個性化、多樣化的服務。

    要建設好三個渠道:

    一是要按照總行要求"二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情景至少配備1名客戶經理,客戶資源比較豐富的網點應適當增配,"構建起高素質的營銷團隊。

    二是加強物理網點的建設。目前,由于對公結算業務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分研究對公客戶的業務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南,對不一樣網點業態對公業務的服務資料、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

    三是要拓展電子銀行業務渠道,擴大離柜業務占比。今年,電子銀行業務在繼續"跑馬圈地"擴大市場占比的同時,還要"精耕細作",拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。經過建立企業客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據,及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高"動戶率"和客戶使用率。

    深入開展"結算優質服務年"活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升某某部門服務質量,實現全公司又好又快地發展目標。

    (三)加快產品創新步伐,加大新產品推廣應用力度

    結算與現金管理部作為產品部門,承擔著產品創新、維護與管理的職責加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,為實施科學的營銷管理供給技術手段。

    完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制,各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會,集中解決客戶關心的問題。

    提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略,以"財智賬戶"為核心,在統一品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,制定適當的品牌策略,納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,堅持品牌影響力。

    發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇,擴大銀證業務占比,發揮我行電子銀行方便快捷的優勢,加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,構成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,增強市場快速響應本事,真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶信息通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

    (四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設

    加緊培養某某部門人才要加咳嗽憊芾恚實施日常工作規范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

    加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,經過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業務人員素質,以適應現代商業銀行市場競爭需求。

    (五)強化流程管理,提高風險控制水平

    要以風險防控為主線,進取完善結算制度體系建設。在產品創新中,堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向,制定切實的防范措施,堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度,會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用,及時發現、堵塞業務差錯和漏洞,各網點對存在的問題要進行整改。

    銷售經理年度工作計劃篇9

    作為一名銷售經理,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

    對公司而言,銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌。對銷售人員而言,銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

    承上啟下的銷售經理,除了要忠實履行本崗位職責,更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識,俱有掌控、分析、解決問題的本事和強烈的使命感。工作職責主要表此刻:督促業務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等……

    第一、督導銷售人員的工作

    其實要說督導還真不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念。

    一開始,我是不能夠即時明白每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應當充分發揮其潛在的優勢

    如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應的督導,幫忙他(她)順利完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足之處。

    作為銷售經理,需要督導的方面:

    1、分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

    2、擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

    3、擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

    4、根據業務發展規劃合理進行人員配備;

    5、把握重點客戶,參與重大銷售談判和簽定合同

    6、關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;

    7、組織建立、健全客戶檔案;

    8、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;

    9、向直接下級授權,并布置工作;

    10、定期向直接上級述職;

    11、定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

    12、負責本部門人員晉升的提名;

    13、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度,報

    批后實行;

    14、負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計;

    15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案。

    第二、督促銷售人員的工作:

    作為銷售經理,需要督促的方面:

    1、銷售部工作目標的完成;

    2、銷售目標制定和分解的合理性;

    3、工作流程的正確執行;

    4、開發客戶的數量;

    5、拜訪客戶的數量;

    6、客戶的跟進程度;

    7、銷售談判技巧的運用;

    8、銷售業績的完成量;

    9、良好的市場拓展本事;

    10、所轄人員的技能培訓;

    11、所轄人員及各項業務工作;

    12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

    13、銷售人員的計劃及總結;

    14、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

    第三、銷售目標的制定:

    銷售業績的制定要有必須的依據,不能憑空想象。要根據公司的現狀,已及市場,細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。

    隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至能夠細分到每一個銷售人員月銷售業績應當是多少,季度銷售業績是多少從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

    第四、定期的銷售總結:

    其實,銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結果,最終總結出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。

    倘若遇到這樣的事情,我們也應當進取應對,看看自我在銷售過程中間有什么地方沒有研究完善,什么地方以后應當改善的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙,從而使整個銷售過程順利進行。

    銷售總結同樣也能夠得到一些相關產品的信息,明白競爭對手的一些動向。要明白,我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

    第五、銷售團隊的管理:

    銷售團隊的管理能夠說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性左右的就應當是銷售團隊。

    在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一,目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發揮每一成員的潛能優勢,是其感覺這樣的工作很適合自我的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想,每一個隊員都會喜歡自我的工作,喜歡我們的環境的。

    公司為大家創造了很好的企業文化,同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺,所以,銷售人員應當感覺到滿足,并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法,都是一味的按照自我的想法去銷售產品,那么,還會有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。

    我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

    第六、績效考核的評定:

    績效考核的評定雖然比較繁瑣,可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數據??冃Э己吮淼闹贫軌蛴晌襾碜?,大致的資料包括:

    1、原本計劃的銷售業績;

    2、實際完成業績;

    3、開發新客戶數量;

    4、現有客戶的拜訪數量;

    6、月簽單數量;

    7、新增開發客戶數量;

    8、丟失客戶數量;

    9、銷售人員的行為紀律;

    10、工作計劃、匯報完成率;

    11、需求資源客戶的回復工作情景。

    第七、上下級的溝通:

    銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務,詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時,也能夠反應基層人員所遇到的實際困難。

    第八、銷售人員的培訓:

    銷售人員培訓的主要作用在于:

    1、提升公司整體形象;

    2、提升銷售人員的銷售水平;

    3、便于銷售經理的監督管理;

    4、順利構成定單的產生。

    我計劃的銷售人員培訓包括:"電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……資料覆蓋面應當來說還是很廣的,當然我也會根據公司的實際情景,在培訓中間穿插一個案例分析、實戰演練等。

    銷售經理年度工作計劃篇10

    一、總體工作思路:

    遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

    1、熟悉產品工藝及施工工藝,發揮華宇的系統優勢;

    2、做標干工程,高品質、高工藝;

    3、發展戰略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;

    4、維系好相關政府責任部門關系。

    二、業務工作目標

    __辦事處部門目標:

    8000萬,分攤到業務x萬/人;分攤到季度,每季度完成x萬。

    三、工作計劃

    1、任務及重點突破方向酒店式公寓

    1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

    1.2以__的系統優勢打開市場,帶動其他產品的銷售。

    1.3與相關部門的友好維系,如質監站、節能辦、建材協會等。

    2、具體計劃內容:

    2.1了解政府的政策力度,建材協會、節能辦的相關備案手續。

    2.2客戶搜集,搜房網查詢到171個住宅,28個公建。建設信息網、政府招標網,等等;

    2.3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

    2.4跟進近期目標客戶。

    2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務,后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業挖人才過來。

    3、客戶發展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態表。

    4、大客戶的維護

    與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作,或是一個大的'項目有多個總包時,就需要團隊的支持。

    5,銷售費用管控

    5.1辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

    5.2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

    5.3、項目的專項費用(需申請)

    6、公司與辦事處聯動

    7、相關人員的培訓工作;

    8、大客戶公關;

    9、客戶考察等相關任務;

    10、工作效率的管控

    11、積極的心態;

    12、工作的氛圍;

    13、員工的自我提升;

    14、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。

    主要有以下幾個方面:

    考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。


      191926 AV人妻激情文学

      <em id="0ihg7"><acronym id="0ihg7"></acronym></em>
      <th id="0ihg7"><pre id="0ihg7"></pre></th>
      <em id="0ihg7"><acronym id="0ihg7"><input id="0ihg7"></input></acronym></em>
      <rp id="0ihg7"></rp>
    • 
      

      <button id="0ihg7"></button>

      <ol id="0ihg7"></ol>
      <em id="0ihg7"><tr id="0ihg7"><u id="0ihg7"></u></tr></em>