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  • 商場雙十一策劃方案

    |丹梅

    “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節。商場利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動,以提高銷售額度。下面小編給大家帶來商場雙十一策劃方案,希望大家能夠喜歡。

    商場雙十一策劃方案篇1

    活動目的:

    雙11是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商,從而突出特色?;顒訌陌儇?、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

    活動時間:

    11月7日至11日

    活動內容:

    折扣促銷:

    1、雙11大牌美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。

    2、雙11大牌美妝任你挑:大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

    O2O(線上線下互動),十萬大牌折扣券提前搶!

    十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減,低至折上7折!

    活動細則:

    (1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇30個品牌的折扣禮券,雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

    (2)每人每個品牌僅限領取10張。

    (3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,30元、20元優惠。

    (4)單張小票僅限使用一張折扣券。

    備注:折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

    2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

    11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

    單品建議:0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券),

    1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價5元左右)

    11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價30元左右)

    110元(舒適被,對枕、售價250元左右)

    備注:預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

    品類營銷:雙11作為商場的11月的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

    (1)服裝的冬款(厚款、大衣)

    (2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

    (3)床品冬被

    (4)超市冬季火鍋節單品

    VIP營銷

    VIP濃情招募:商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張,單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

    1、雙11·VIP顧客免費送:雙11當天到店,即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助,無費用)

    2、雙11·VIP顧客免費玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。

    商場雙十一策劃方案篇2

    一、活動目的

    11月11日是現代人戲稱的“男人節”,為了體現平臺聊天交友的特色,緊扣“男人節”的活動契機,為廣大男女單身客戶牽線搭橋,盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節,獻桃花禮”的活動方案!

    二、活動整體安排

    活動時間:20__年11月11日

    活動目標用戶群:會員客戶、高端客戶、中端客戶與DJ管家、公關模特互動。

    活動介紹:情歌對唱、劈酒大賽

    活動內容:凡是在“男人節當晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請DJ管家、模特與你比賽

    三、宣傳方式

    短信發送日期:20__年11月10日短信文案:

    為迎接“男人節”的到來,真情推出“桃花大餐”,不想寂寞的人撥22318888逃離寂寞牢籠,跳進戀愛城堡,另有萬元大獎等著你!

    四、比賽規則

    注:每個房間必須有3組人員或3組人員以上,才可舉行此活動,否則視為無效。情歌對唱比賽規則

    (1)當晚必須開房消費的客人才可參與此活動(只限于歌朝區,會所不參加)

    (2)情歌對唱比賽:(選擇2首情歌進行比賽,歌曲由客人和DJ管家或公關模特一起商選歌曲)

    ①每個包房:情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人(由一名客人與一名DJ管家或公關模特組成),在客人自訂房人結合,并在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的'一打啤酒;

    ②情歌對唱比賽由評委評出名次,評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人),從而搬發獎品(啤酒一打);③每個包房的獎品只有一名

    劈酒比賽規則

    ①每個包房:劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人,(由一名客人與一名DJ管家或公關模特組成),在客人自訂房人結合,并在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

    ②劈酒比賽由評委評出名次,評委(當班服務員、樓面主管、部門總監共3人),從而搬發獎品(啤酒一打);

    ③劈酒輸贏評定:一局3個回合,共三局定輸贏;

    ④每個包房的獎品只有一名

    五、比賽獎品:

    啤酒一打(價值480元)

    六、其它注意事項

    1、此次活動內部員工參與客人互動;

    2、此次活動在公開,公平,公正的原則下進行;

    3、活動解釋權歸__所有。

    商場雙十一策劃方案篇3

    活動主題:

    大聲告訴你心儀TA

    活動時間:

    20__年11月11日

    活動對象:

    年齡在18—40歲左右的單身男女

    活動目的:

    既然光棍節,在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。

    而每一個希望參加聯誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。

    美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。

    活動內容:

    活動方案一:好像大聲說喜歡你

    活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的,售完即止。

    這些活動是免費參與環節,凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

    活動方案二:幸福觸手可及

    在20__年11月11日光棍節活動現場,只要是到現場購買產品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。

    獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。

    在這里提醒一下各位商家,獎品設置要通過核算成本??梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些,以獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

    具體如何去做呢?

    1、首先,要選店內主打的好項目

    好的項目,對顧客才有吸引力,促使她果斷領紅包,而且好項目店內做的更專業,也更具有口碑效應。所以,好的項目,往往是四兩撥千斤,帶來更好的效益。比如上述長春的那家店面,就是選擇了店里的一個很好的項目回春定位護理項目,也為后面的推進奠定了很好的基礎。

    2、紅包內容要有感染力和針對性

    紅包活動效果如何,跟內容有很大關系。一般紅包形式,可分生日紅包、節日紅包、店慶紅包等,可以是優惠券,也可以抵現金。

    在編輯內容時,要有感染力,比如:店慶1年1次,快搶。當然,不單單想著促銷,最好還要細分到某個項目上去,比如:980元的紅包,具體的項目:如,面部、身體、養生等。

    細分項目的好處在于,客戶在進店后,我們就可以的知道客戶的關注點在哪,有助于精準營銷,和后續壓單。而且,發紅包的時間點也要關注,通??赡苁窃缟系男Ч?。輸入手機號碼就可以領取紅包。

    3、及時線下跟進,一鼓作氣促成單

    通過微信朋友圈發出去了紅包,如果顧客領取了,系統中就會顯示對方的電話,這時一定要及時跟進,按照方案中的話術,打電話向對方預約,對于暫時不能到店或者能到店的顧客要區別對待,用不同的話術溝通。

    例如:上午領取的紅包,下午打電話,下午領取的紅包,第二天早上打電話。其中一定會有一部分新客,根據相應的話術進行溝通。

    4、心理干預,創造不可錯過的急迫感

    在發紅包前1天,要在朋友圈造勢,為之后的做好鋪墊。連發3天之后,再私發給所有顧客,篩選出意向客戶,用統一話術,促成顧客領取。顧客領取紅包第一次上門,員工要按照方案中的步驟接待。

    新客到店不要急于壓大單,收完活動的錢,就踏踏實實給客戶做護理,慢慢鋪墊,先建立信任關系。當客戶余額或者療程卡剩余20%的時候,就可以嘗試壓單了,不要壓太狠。

    5、調動全員積極性,做好過程管理

    紅包拓客不是一兩個人的事情,而是全店行為。店里可分成PK小組,進行業績大比拼,從而調動全員積極參與。

    希望老板們都把紅包拓客,使用到極致,所帶來的效應也將是巨大的。

    商場雙十一策劃方案篇4

    一、活動主題:

    雙11大決戰——東信百貨開啟中國購物節!

    二、活動時間:

    11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

    三、活動內容

    東信百貨11月11日史無前例,重磅出擊,雙十一大決戰,向電商宣戰,比網購更優惠!

    1、重磅消息:10元現金禮券來了,看你搶不搶!!!

    領券方式:

    ①憑“雙11”短信領??;

    ②關注“江西東信百貨”官方微信,回復“1”獲得電子券一張,憑電子券領取紙質禮券;

    ③憑VIP貴賓卡直接領??;每人每種領券方式限送2張;

    ●禮券僅限東信百貨1-3F使用,黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價、租賃專柜及明示專柜除外;

    ●禮券不得跨柜使用,滿100抵用一張,滿200抵2張,單件商品限抵2張;

    ●禮券一次性使用,不找零,不兌現,由收銀臺收銀員收??;

    ●“接券”或“不接券”專柜需明示;

    ●領券時間:11月4日至11月11日 禮券使用時間:11月8日至11月11日

    領券地點:東信百貨一樓總服務臺

    2、迎戰雙十一,血拼到底

    f單鞋100元/雙;意爾康新款5折起,特價160元起,漁叉新款4.8折;木林森新品5折起;路標新款單鞋5.5折;駱駝新款5.5折起;夢特嬌鞋/紅豆新款5.8折;犀牛新款5-6.8折;米蘭圣迪新款6折;皇妹特價50元/雙;巨圣/古典風度全場80元起;德尼爾森特價4折;巨日新款99元起;夢特嬌箱包新款5.8折起;BOSS/勞斯帥特全場5折;保羅雅倫萊全場3.3折

    【1F男裝】卡帝樂鱷魚/花花公子5折;貓人全場新款6折;羅蒙新款7折;卡迪路新款6折起,特價158元起;巴利丹威/華萊士新款5折起,部分西裝188元;雅戈爾新款8.8折;

    【1F玉器飾品】新疆和田玉全場3.8折;御匠坊手串8.8折;

    【1F化妝品】佰草集/資生堂/泊美8.5折起;美寶蓮買大開電眼睫毛膏+50元送眼線液;歐萊雅/玉蘭油部分8.5折,買任意產品+50元送線膏或面膜;韓束預存100即可得隱形面膜,還可參加一次性購物300送50活動,任何產品都有禮品贈送;艾美莊園全場7.5折,面膜5送1;

    【2F內衣】納芙夫人/都市新感覺文胸5折起;詩婷全場8折;依時戀女睡衣全場50元/套,部分文胸買一送一;美標睡衣全場6.8折;精雅/露蒂詩睡衣8.8折;

    【2F女裝】肯泰貴族/波司登全場3.5折起;拉夏貝爾/拉夏運動/莫麗菲爾秋款3.8折起;福太太全場5折;衣伴沁香全場5.8折;淺秋全場6折;歌塔希冬裝7.5折;米娜秀全場7.8折;艾萊依羽絨服兩件8.5折;風笛/雪蔻/傲絲度全場9折,特價區1折起;貝那冬款8.5折;容悅/拍普兒冬裝8折起;速購/芮冬款9.5折;迪賽尼斯部分買一送二;古木夕羊冬裝兩件以上8折;米拉格11月7-9日折后滿388送禮;珂尼卡折后滿500減100,或滿500送150元券;

    【3F運動休閑】耐克全場5.5折起;阿迪達斯全場3折起;李寧全場4折起;新百倫全場7.5折;駱駝戶外/花花公子戶外全場5折起;喜得龍全場4.9折起;真維斯全場9折起,特價60元起;Crshiond全場8.8折;MAKU STORE 全場4.6折起,特價19元;

    活動期間凡在東信百貨1-3F購物現金實付金額滿500元起可換取多級好禮,當日小票可全額累計,隔日無效,單張小票不可分零,禮品以實物為準,數量有限,黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價及特別明示專柜不參與。

    四、禮品設置

    1.滿__送消費券。

    2.滿__送飲食券。

    3.滿__送精美小禮品一份。

    商場雙十一策劃方案篇5

    一、促銷主題

    中歐英語雙十一狂歡大放送

    二、促銷目的

    促進老帶新,加強知名度

    三、促銷時間

    20__年11月11日

    四、促銷對象

    中歐英語新老學員

    五、具體方案

    1、①針對老帶新:老生送20個課時(翻倍送),新生折上折;

    2、②非老帶新當天報名直減1000元;

    3、③11月11日當天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程。

    特色課程每次45分鐘,可中教課外教,人數限制20人,每周,每月四次,每次主題不定。

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